Jクリニックさまの譲渡情報

成約までの流れ

●お相手探しを開始（2020年7月）

・問い合わせは毎月複数件入る。

・しかし、診療の「特殊性」からなかなか話が進まない。

●商談申し込み（2021年8月）

・後の本件買い手（法人）から商談の申し込みが入る。

・詳細情報を買い手法人に開示したところ、その特殊性高い診療とのマッチング度合いが非常に高いことから前向きに話を進めることに。

●トップ面談実施（2021年9月）

・弊社立ち会いの元、双方の考えや想いを伝え合う機会を作る。

・売り手・買手双方の考えや想いに意気投合する。

●基本合意契約締結（2021年10月）

・双方の当初の希望とは多少異なる点はあったものの、弊社を介して希望の優先度合いや解決策を話し合い、双方納得いく形で継承意向・譲渡意向を表明。

●最終譲渡契約締結（2021年11月）

・双方がこれ以上ないベストマッチングと納得いく条件で契約締結に至る。

●譲渡実行（2021年12月）

・買い手法人が経営やマネジメント面を引継ぎ、売り手は管理医師として診療に専念する新体制で始動。

本案件の成約のポイント。

◆難易度が高かった点◆

★診療の「特殊性」

→問い合わせは来ていたが、診療の「特殊性」から同様の診療を行える候補者がなかなかいなかった。

→「お相手に好きに診療内容を変更してもらって良い」という売り手の意向はあったが、「承継する」といった買い手側のメリットがなくなるため、話が進まなかった。

◆成約の決め手になった点◆

★マッチング度合いの高さ

→この特殊性高い診療内容が、買い手法人がまさに展開していきたいものだった。

★双方の譲歩

→話し合いの結果、売り手が買い手法人の想いに賛同し、管理医師として継続してくれることになった。

→当初の希望とは若干異なる形にはなったものの、「経営面から離れたい」という売り手の一番の目的は果たすことができた。

◆案件の特徴◆

今回の案件の特徴はやはり売り手の診療の「特殊性」にあります。

「特殊性」が高いと問い合わせがこないと思われるかもしれませんが、掲載方法を工夫することによって「継続的に問い合わせがくるようなサービス」を弊社では提供しています。

また、今回の案件の後日談として、売り手・買い手双方の関係性は非常に良好な状態を維持しており、患者様も継続して来院されています。その結果、承継初月から安定的な利益の確保が出来ています。

そのような関係を維持していただくために、弊社では、双方の考えやその根底にある想いを大切にしています。

逆に譲歩できるところは何かを、中立的な立場から提案し、双方が納得いただける結果となるようサポートさせていただております。

単なる条件マッチングで医業の承継はできません。

一方で、双方の想いや考えが合致することで、条件面の譲れるところを見出せる、双方の想いがマッチした象徴的な事例でした。

ケアネット医業承継チーム

ケアネットの医業承継チームは、業界経験が長いベテランアドバイザーを中心に、 税務や法務について豊富な専門知識を有する専門コンサルタント、幅広いサポート体制をもつサポートメンバーで構成されております。 専門性の高いメンバーが複数人で関わるチーム制を採用することで、お客様にご満足いただけるサポートや運用体制をご用意しております｡ 診療所の医業承継に特化をした、全国でも数少ない医業承継チームのノウハウで、開業医の先生方の『後継者問題』の解決に寄与できるよう、誠心誠意サポートさせていただきます。