■ はじめに

医業承継は、医院の「経営権」だけでなく、「不動産・人との信頼関係」などが複雑に絡み合うプロジェクトです。
多くのケースでは、候補者が決まってからが本当のスタート。
順調に進んでいるように見えても、最後の局面で思わぬトラブルが起こることがあります。

ここでは、実際の承継支援現場で発生した3つのトラブルを紹介し、
その背景と防止策を解説します。

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ケース①：大家の“相続問題”で承継が止まる

状況：後継医師候補が見つかり、承継の方向性が固まった段階で、
テナントの大家に報告したところ、「自分の相続手続き中で契約の変更ができない」と言われ、承継が中断。

医院が賃貸物件に入っている場合、承継には必ず大家の同意が必要です。
しかし、多くの先生は「長年の関係だから問題ないだろう」と考えがちです。
特に、

• 大家が高齢である

• 所有者が複数名（家族や法人など）

• 借地権付き建物である
  場合は注意が必要です。

対策：

• 承継検討の初期段階（タイミングは医業承継仲介会社へ相談した上）で、賃貸契約内容・更新時期・相続の有無を確認。

• 不動産契約と医業承継契約を別プロセスで並行管理する。

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ケース②：最終契約直前に“売上減少”で交渉が白紙に

状況：最終契約直前に最新の決算書が出てきたところ、
売上が想定より大幅に減少。買い手の意欲が低下し、契約が白紙に。

医業承継では、過去3期分の決算データを基に価格交渉を行うのが一般的ですが、
“直近の動き”を軽視すると信頼が損なわれます。
特にコロナ禍以降は、診療報酬の改定も重なり、前年比で収益が下がっているケースが多いため注意が必要です。

対策：

• 最新期の速報値や月次データ（残高試算表）を早めに共有。

• 減収が一時的要因（スタッフ退職・設備更新など）なら理由を言語化。

• 決算確定を待たずに、売上トレンドグラフなどで誠実に開示する。

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ケース③：スタッフへの説明不足で不安が拡大

状況：承継の話を秘密にしていたが、噂でスタッフに広まり、
「自分たちは解雇されるのでは」と不安が広がり、数名が退職。

承継は「患者の継承」であると同時に、「組織の継承」でもあります。
医院の“空気（患者の継続通院に繋がる目に見えない力）”を支えているのはスタッフでもあり、彼女らが不安を感じると、患者にも動揺が伝わります。

対策：

• 医業承継にかかる情報は秘密保持契約書を締結した人にのみ共有。（情報漏洩を防ぐ）

• 医業承継にかかる譲渡条件に「雇用継続」を加える。

• コアなスタッフには事前に相談し、承継への協力体制を整える。

• スタッフへの説明会の際には「医院が大切にしてきた点は変わらない」「患者さんを守る」など安心のメッセージを明確に伝える。（後継医師と相談し、慎重にメッセージづくりをしてスタッフに伝える）

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■ まとめ：トラブルの多くは“共有の遅れ”から生じる

医業承継のトラブルの大半は、契約内容の不備ではなく、情報共有の遅れが原因です。
不動産、財務情報、スタッフ、それぞれの関係者に対して、
「いつ、どこまで、どの順番で話すか」を戦略的に設計することが重要です。

承継は、経営の終わりではなく、医院の“再出発”。
関係者全員が安心して参加できるよう、準備と段階的な共有を心がけましょう。